「ブログを書いているのに、なかなか商品やサービスが売れない…」
そんな悩みを抱えていませんか？
実は、売れる記事には「成約率を高めるライティング技術」が使われています。
成約率とは、記事を読んだ人が実際に購入や問い合わせをする割合のこと。文章の書き方を工夫するだけで、売上や収益が大きく変わるのです。
本記事では、初心者の方でもすぐに実践できる「成約率を高めるライティングの基本」を解説します。
具体的には以下の内容を紹介します！
本記事の内容
- 成約率とは？ライティングが与える影響
- 成約率を高める3つの基本ステップ
- 7つの具体的なライティングテクニック
- よくある失敗とその改善策
文章の書き方を変えるだけで、読者の行動が変わります。
ぜひ最後まで読んで、実践してみてください。
成約率を上げるライティング術とは？初心者向け解説
ブログや販売ページを運営する際、ただ多くの人に読んでもらうだけでは成果につながりません。
大切なのは、読者が「読むだけ」で終わらず、商品を購入したり、申し込みをしたりすることです。
その割合を示すのが「成約率」です。
成約率が高いと、少ないアクセスでも売上が伸びるため、効率よく成果を出せます！
では、成約率とは具体的に何を指すのか、なぜ重要なのかを詳しく見ていきましょう。
成約率とは？なぜ重要なのか
成約率とは、ブログを読んだ人のうち、どれくらいの割合が購入や申し込みをするかを示す数字です。
例えば、100人が記事を読んで3人が購入した場合、成約率は3%になります。
なぜ成約率が重要なのかというと、同じアクセス数でも成約率を上げるだけで売上が増えるからです。
例えば、以下のようなケース
- 成約率1%の場合：1,000人中10人が購入
- 成約率3%の場合：1,000人中30人が購入
成約率が1%から3%に上がるだけで、売上が3倍になります。
アクセス数を増やすよりも、成約率を上げたほうが効率的に成果を出せるのです。
ライティングが成約率に与える影響
文章の書き方ひとつで、読者の行動は大きく変わります。
例えば、以下の2つの文章を比べてみてください。
A：「この商品はおすすめです。ぜひ試してみてください。」
B：「この商品を使えば、○○の悩みが解決できます。実際に使った人の満足度は90%！今なら期間限定で割引もあります。」
Aはただの感想ですが、Bは読者が「買いたい」と思う要素が入っています。
ポイント
- 読者の悩みに共感しているか
- 商品のメリットが具体的に伝わるか
- 行動を促す言葉（今すぐ、限定、特典付きなど）が入っているか
成約率を上げるには、読者が納得して行動できるような文章を書くことが重要です。
成約率を上げるライティングの基本3ステップ
文章の書き方ひとつで、読者の反応は大きく変わります。
ただ情報を並べるだけではなく、読者が共感しやすい流れを作ることが大切です。
特に成約率を高めるためには、読者の興味を引き、納得してもらい、最終的に行動につなげるステップを意識する必要があります。
そのために重要なのが「読者の悩みを明確にする」「共感と信頼を生む文章を書く」「行動を促す仕掛けを作る」という3つのステップです。
成約率を高める3つのステップ
まずは、読者の悩みを明確にすることから始めましょう。
成約率を高める3つのステップ①読者の悩みを明確にする
文章を書く前に、読者がどんな悩みを持っているかを明確にしましょう。
例えば、ダイエット商品を売る場合、読者の悩みは次のようなものが考えられます。
読者の悩み
- 「何をやっても痩せない」
- 「食事制限が続かない」
- 「リバウンドが怖い」
読者の悩みを把握することで、「この商品なら解決できる」と説得力のある文章が書けます。
成約率を高める3つのステップ②共感と信頼を生む文章を書く
読者は「自分のことをわかってくれている」と感じると安心します。
共感を生むには、以下のような書き方が効果的です。
ポイント
- 「あなたもこんな経験はありませんか？」と問いかける
- 「私も昔は〇〇で悩んでいました」と実体験を入れる
- 「多くの人が〇〇に悩んでいます」とデータを示す
さらに、信頼を生むには実績や証拠を示すことが重要です。
例えば、「100人中90人が満足」といった数字や、実際の体験談を入れると、読者は安心して購入を検討できます。
成約率を高める3つのステップ③行動を促す仕掛けを作る
どんなに良い文章を書いても、読者に行動してもらえなければ意味がありません。
行動を促すには、以下の3つの要素を意識しましょう。
ポイント
- 「今すぐ申し込もう」と背中を押す言葉を入れる
- 「数量限定」「期間限定」などの希少性を強調する
- 購入後のメリットを明確に伝える
例えば、「今なら30%オフ！」「今だけ無料プレゼント付き！」といった言葉が効果的です。
成約率を上げるブログ記事の書き方7つのコツ
成約率を上げるブログ記事を書くには、ただ情報を伝えるだけでは不十分です。
読者が記事を読み進め、納得し、最終的に行動を起こすような仕掛けが必要になります。
そのためには、文章の構成や表現方法を工夫し、読者が求める情報を分かりやすく伝えることが重要です。
特に、タイトルの作り方や文章の見せ方、具体的な事例の活用など、ちょっとした工夫で成約率は大きく変わります。
ここでは、成約率を上げるために効果的な7つのコツを紹介します。
成約率UPのライティング術7選
成約率UPのライティング術7選①タイトルに数字を入れる
読者は「具体的な方法」を知りたいと考えています。
そのため、タイトルに「5つのコツ」「3ステップ」などの数字を入れることで、内容が明確になり、クリック率が向上します。
例えば、次のようなタイトルが効果的です。
ポイント
- 「成約率を上げるライティング5つの秘訣」
- 「初心者でもできる！ブログ記事の書き方3ステップ」
読者は数字があると「すぐに役立つ情報が得られそう」と感じるため、記事を開く確率が高まります。
成約率UPのライティング術7選②見出しをシンプルにする
見出しが長すぎると、ユーザーは内容を理解しにくくなります。
シンプルで端的な見出しをつけることで、文章の流れをスムーズにしましょう。
例えば、次のような見出しにすると、読者が一目で理解できます。
ポイント
- 「ブログの成約率を上げる基本」
- 「売れる文章を書く3つのステップ」
長すぎると混乱を招くため、見出しはできるだけ短くまとめるのがポイントです。
成約率UPのライティング術7選③結論を最初に書く
読者は「答えをすぐに知りたい」と考えています。
そのため、記事の冒頭で結論を示し、その後に詳しい説明を加えると、離脱率が下がります。
例えば、次のような構成が効果的です。
ポイント
- 結論：「ブログの成約率を上げるには、読者の悩みに寄り添った文章が重要です。」
- 詳細：「読者の悩みを具体的に示し、共感を得ることで、信頼を得ることができます。」
このように先に結論を示すことで、読者は「この記事は役に立つ」と感じ、最後まで読み進めてくれます。
成約率UPのライティング術7選④箇条書きを活用する
文章が長くなりすぎると、読者は途中で読むのをやめてしまいます。
要点を明確にするために、箇条書きを活用しましょう。
例えば、次のように整理すると読みやすくなります。
箇条書きのポイント
- 読者の悩みに共感する
- 具体的な解決策を提示する
- 行動を促すフレーズを入れる
箇条書きを活用することで、情報が整理され、読者がスムーズに理解できます。
成約率UPのライティング術7選⑤読者の悩みに寄り添う言葉を使う
読者は、自分の悩みを理解してもらえると安心し、その記事に信頼を寄せる傾向があります。
単に商品の紹介をするのではなく、読者の悩みに寄り添い、「共感」を示すことが重要です。
ポイント
- 記事の冒頭で読者の悩みを具体的に挙げる
- 「○○で悩んでいませんか？」と問いかけて、読者と対話する形を取る
- 実際に悩みを抱えた人の体験談を紹介する
例えば、ダイエット関連の記事なら、「運動してもなかなか痩せない…」や「甘いものを我慢できない…」といった悩みを提示し、それに共感する言葉を加えると効果的です。
成約率UPのライティング術7選⑥行動を促すボタンやリンクを適切に配置する
せっかく良い記事を書いても、読者が次の行動を起こしにくい構成になっていると、成約にはつながりません。
読者が迷わず購入や申し込みができるように、ボタンやリンクを適切な場所に配置しましょう。
ポイント
- 記事の途中と最後に行動を促すボタン（CTA）を入れる
- 「今すぐ申し込む」「無料で試す」など具体的な行動を指示する言葉を使用する
- ボタンの色を目立たせ、読者の視線を誘導する
例えば、「今すぐ購入」や「無料お試しはこちら」などのボタンを、記事の途中と最後に設置すると、読者の行動がスムーズになります。
成約率UPのライティング術7選⑦具体例を入れる
読者は「本当に効果があるのか？」と疑問に思うことが多いため、具体的な事例やデータを示すことで信頼性を高めることができます。
ポイント
- 実際の利用者の成功事例を紹介する
- 数字やデータを示して、信頼性を向上させる
- Before/Afterの画像を掲載し、視覚的に伝える
例えば、「この方法を試した人の成約率が30%向上しました」や「3ヶ月で売上が2倍になった」というデータを載せることで、読者は「この方法を試してみよう」と思いやすくなります。
よくある失敗例とその改善策
ブログ記事を書いてもなかなか成果が出ない場合、多くは「成約率を下げる原因」が潜んでいます。
どれだけ良い商品やサービスを紹介しても、読者が納得しないまま記事を離れてしまえば意味がありません。
ココに注意
特に、文章の構成や伝え方に問題があると、読者の興味を引くことができず、成約につながらないことがよくあります。
では、成約率が低いブログ記事にはどのような共通点があるのでしょうか？
ここでは、よくある失敗例と、それを改善する具体的な方法を5つ紹介します。
よくある失敗例とその改善策①結論が最後に書かれている
読者は結論を早く知りたいため、最後に書くと途中で離脱してしまいます。
記事の冒頭で結論を述べることで、読者は「この内容は読む価値がある」と判断し、最後まで読んでくれやすくなります。
改善策
- 記事の最初に「この記事で解決できること」を明記する
- 「結論→理由→詳細」の順番で構成する
- 記事の冒頭に、解決策を簡潔にまとめる
よくある失敗例とその改善策②文章が長すぎて読みづらい
長い文章は読みにくく、途中で飽きてしまう読者が増えます。
適度に改行を入れ、箇条書きを活用することで、読まれやすい記事になります。
改善策
- 1文を40文字以内にまとめる
- 1つの段落は3～4行程度に抑える
- 箇条書きやリストを活用し、要点を整理する
改行テクニックに関しては『【ブログ改行のテクニック】読みやすさが劇的に変わる9つのコツ！』で紹介しています。ぜひ参考にして下さい。
よくある失敗例とその改善策③専門用語が多すぎる
専門用語が多いと、読者が理解できず、途中で読むのをやめてしまいます。
特に初心者向けの記事では、できるだけ簡単な言葉を使うことが重要です。
改善策
- 難しい単語を使う場合は、カッコ内に説明を入れる
- 「一般的な言葉＋例え話」でわかりやすくする
- 専門用語をどうしても使う場合は、注釈を加える
よくある失敗例とその改善策④商品のメリットが不明確
ただ商品を紹介するだけでは、読者は魅力を感じません。
「この商品を使うことで、どのように悩みが解決するのか？」を明確に伝えましょう。
改善策
- 「〇〇の悩みを解決する」という形でメリットを伝える
- 実際の利用者の声や事例を掲載する
- 商品の特徴を、具体的な数字やデータとともに紹介する
よくある失敗例とその改善策⑤行動を促す言葉がない
良い記事を書いても、読者に行動を促さなければ、購入や申し込みにはつながりません。
明確な行動を促すフレーズ（CTA：Call to Action）を必ず入れましょう。
改善策
- 「今すぐ申し込もう！」などの誘導文を入れる
- 「数量限定」「期間限定」などの緊急性を強調する
- CTAボタンやリンクを適切な位置に配置する
まとめ｜今日からできる成約率UPライティング
成約率を高めるライティングには、読者の悩みを理解し、共感し、行動を促すという流れが重要です。
まずは、読者の悩みを明確にし、共感を生む文章を書いてみましょう。
行動を促す言葉を入れることで、成約率を飛躍的に高めることができます。
今日から実践できるポイントを意識しながら、ブログ記事を改善してみてください！
SEOで上位を目指すライティング術として『アフィリエイト記事の書き方｜SEOで上位表示する9ステップ』もあわせて読むと効果が上がります。
ぜひご自身のブログに取り入れてみましょう！
