ブログで収益を伸ばすためには、読者に「この商品が必要だ」と思ってもらうことが重要です。しかし、ただ説明するだけでは購入にはつながりません。そこで役立つのが「PASONAの法則」です。
PASONAの法則は、読者の心理に寄り添いながら、自然に行動を促すライティング手法の一つです。
本記事では、PASONAの法則の基本から、実際にブログで使う方法まで詳しく解説します。特に、実践で役立つ「7つのステップ」についても具体的に紹介するので、ぜひ参考にしてください。
ブログ PASONAの法則とは？基本を解説
ブログで読者を引きつけ、商品やサービスを購入してもらうためには、効果的な文章の構成が欠かせません。PASONAの法則は、そのための強力な手法の一つで、多くのマーケティングや広告の分野で使われています。
特に、検索エンジンからの集客を考える場合、SEOを意識した文章構成が重要になります。SEOに強いブログ記事の書き方については、「AFFINGER6のSEO強み（メリット・デメリット）」で詳しく解説しています。
PASONAの法則の意味と歴史
PASONAの法則は、以下の6つの要素から成り立っています。
- P（Problem）：読者の悩みを明確にする
- A（Affinity）：悩みに共感し、親近感を持たせる
- S（Solution）：解決策を提示する
- O（Offer）：具体的な提案をする
- N（Narrowing）：限定性を加える
- A（Action）：行動を促す
この法則は、もともと大手企業の広告戦略として広まりました。しかし、ブログやSNSが普及する中で、個人でも活用できる方法として注目されるようになりました。
旧PASONAと新PASONAの違い
従来のPASONAの法則（旧PASONA）は、
「Problem（問題提起）→ Agitation（問題を強調）→ Solution（解決策）→ Offer（提案）→ Narrowing（限定性）→ Action（行動）」の流れでした。
一方で、新PASONAでは、「Agitation（問題の強調）」がなくなり、「Affinity（共感）」に置き換えられています。これは、現代の消費者が過度な煽りに反応しにくくなったため、共感を重視する手法に進化したためです。
ブログでPASONAの法則を活用する7つのステップ
PASONAの法則をブログで使う場合、どのような流れで文章を作ればよいのでしょうか？
ブログ初心者の方でも、この法則を活用することで、読者に伝わりやすい記事を作ることができます。WordPressを始めたばかりの方は、ブログ運営の基礎についても学んでおくとよいでしょう。詳しくは、こちらの記事（→AFFINGER6初心者向け解説）で解説しています。
ここでは、7つの具体的なステップに分けて解説します。
① 問題提起：読者の悩みを明確にする
最初に、読者が抱えている問題を明確にします。
問題提起のポイント
- 読者が「自分のことだ」と感じる内容にする
- 誰にでも当てはまるような抽象的な表現は避ける
- 具体的な数値や事例を使う
例えば、「毎日しっかりスキンケアをしているのに、肌荒れが改善しない。それは、自分の肌質に合った成分を選べていないからです。」というように、読者が納得しやすい形で問題を提示します。
② 共感：悩みに寄り添う文章の作り方
問題を提示した後は、読者の気持ちに共感を示します。ここで重要なのは、「自分も同じ経験をした」という視点を取り入れることです。
共感のポイント
- 「私も最初は同じことで悩んでいました」など、経験を交える
- 読者の立場になり、言葉を選ぶ
- 否定せず、読者の気持ちを肯定する
例えば、「私も最初は高価なスキンケアを試しても効果が出ず、悩み続けました。でも、ある成分に注目したケアを始めてから、肌の調子が劇的に変わりました。」といった形で、読者と同じ目線に立ちます。
③ 解決策：ブログ記事で信頼を得る方法
ここでは、具体的な解決策を提示します。
解決策の提示方法
- なぜその方法が有効なのか説明する
- 実際に効果があった事例を紹介する
- 難しそうに見える内容でも、シンプルに伝える
例えば、「自分の肌質に合ったスキンケアを取り入れることで、効果的に肌トラブルを改善できるようになります。」と説明し、次のステップにつなげます。
④ 提案：具体的なアクションを促す
読者に対して、「こうすれば解決できますよ」という提案を行います。
提案のポイント
- 「今すぐ試せる方法」を紹介する
- シンプルな手順を提示する
例えば、「まずは普段使っているスキンケアアイテムの成分をチェックしてみましょう。それだけで、自分の肌に合っているかが分かります。」というように、すぐ実践できる形で伝えます。
⑤ 限定性：今すぐ行動させる工夫
限定性を持たせることで、読者がすぐに行動しやすくなります。
限定性の例
- 「この方法を知っている人はまだ少ない」
- 「今だけ無料で試せる」
例えば、「今なら肌質チェックリストを無料でダウンロードできます！」といった形で、読者の行動を促します。
⑥ 行動促進：読者を動かすCTAの設計
読者に具体的な行動を促すCTA（コール・トゥ・アクション）を設置します。
CTAのポイント
- 「今すぐ申し込む」「無料で試す」など明確な指示を出す
- ボタンやリンクを目立たせる
例えば、「この記事を読んだら、まずは普段のスキンケアのステップを1つ見直してみましょう！」という形で、読者に次のアクションを促します。
⑦ 事例紹介：成功事例を活用する
最後に、実際の成功事例を紹介します。
成功事例の活用ポイント
- 自分の体験談や、他の成功者の話を紹介する
- 具体的な変化を伝える
例えば、「保湿を重視したスキンケアに変えた結果、1週間で肌の乾燥が気にならなくなりました！」というように、実際の数字を使って説得力を持たせます。
PASONAの法則の事例3選
PASONAの法則は、ブログや広告だけでなく、さまざまな場面で活用できます。読者の興味を引き、共感を生み、自然と行動を促す流れは、ビジネスに限らず幅広く応用可能です。
ここでは、PASONAの法則を具体的にイメージしやすいように、3つの事例を紹介します。
PASONAの法則を使った記事構成を考える際は、WordPressテーマのカスタマイズも重要です。デザインやレイアウトの工夫が、読者の行動に影響を与えることもあります。詳細は、こちらの記事（→WordPressテーマAFFINGER6の特徴）で紹介しています。
それぞれ異なるテーマでの活用例ですが、共通して「問題提起 → 共感 → 解決策 → 提案 → 限定性 → 行動促進」という流れが組み込まれています。
この事例を通じて、PASONAの法則がどのように使われているのかを理解し、実際のライティングやセールスに役立ててみてください。
PASONAの法則の事例3選①子どもの寝かしつけ→アロマを紹介
子どもを寝かしつけようとしても、なかなか寝てくれず、毎晩1時間以上かかってしまう。寝室を暗くしたり、子守唄を歌ったりしても効果がなく、親も疲れ果ててしまう。
そんな悩みを抱えている家庭は少なくありません。実際に、私も同じような状況に悩まされていました。夜になっても子どもは元気いっぱいで、寝かしつけに苦労する日々が続いていたのです。
しかし、ある方法を取り入れたことで、子どもが自然と眠るようになりました。その方法とは、リラックス効果のある香りを寝室に取り入れること。ラベンダーやカモミールのアロマを使うことで、子どもが落ち着き、短時間で眠りにつくようになったのです。
実際に私が使って効果のあった、おすすめの寝かしつけ用アロマを紹介します。
PASONAの法則の事例3選②朝寝坊→目覚まし時計
毎朝、目覚ましが鳴ってもなかなか起きられず、何度もスヌーズを押してしまう。結局ギリギリまで寝てしまい、慌ただしく準備をすることになる。朝から疲れを感じ、一日中ぼんやりしてしまうこともある。
私も以前は同じように、スムーズに起きられず苦労していました。目覚ましをセットしても二度寝してしまい、気づけば遅刻寸前。無理やり起きても頭がぼんやりして、集中力が続かない日が多くありました。
そこで試したのが「光目覚まし時計」。朝日と同じような光を徐々に強くすることで、体が自然に目覚めやすくなる仕組みです。実際に使ってみると、以前のように無理やり起きるのではなく、スッキリと目が覚めるようになりました。
今なら、初回限定で割引キャンペーンを実施中。スムーズな目覚めを手に入れたい方は、ぜひ試してみてください。
PASONAの法則の事例3選③運動不足→オンラインフィットネス
仕事の後にジムに行こうと思っても、疲れてしまってなかなか続かない。運動が大切だと分かっていても、忙しい毎日の中で時間を確保するのが難しく、気づけば運動不足になってしまう。
私も以前は、ジムに入会しても三日坊主になってしまい、結局行かなくなってしまうことが何度もありました。仕事が終わると「今日は疲れたから明日にしよう」と思い、そのまま行かなくなることの繰り返しでした。
そこで試したのが「家でできるオンラインフィットネス」。ジムに通う時間を省きながら、スマホやPCで好きな時間に運動ができるので、無理なく続けられるようになりました。わざわざ外に出る必要がないため、「運動をしなきゃ」と思うハードルがぐっと下がりました。
今なら無料体験ができるキャンペーン中なので、運動を習慣化したい方はこの機会に試してみてください。
ブログでPASONAの法則を使う時の注意点
PASONAの法則は、読者の心理に沿ったライティング手法として非常に効果的です。ただし間違った使い方をすると、読者に不信感を与えてしまいます。
さらに、ブログ記事では「どこに何を配置するか」も重要になります。特に、ブログのトップページを最適化することで、記事への誘導がスムーズになり、読者の回遊率が向上します。詳しくは、こちらの記事（→AFFINGER6のトップページ作り方）をご覧ください。
ここでは、避けるべきポイントを解説します。
1. 煽りすぎると逆効果になる
PASONAの法則の「問題提起」では、読者の悩みを強調することが大切ですが、過度に煽ると不安を与えすぎてしまい、信頼を失う原因になります。
NG例
- 「このスキンケアを知らないと、いつまでも肌トラブルが続くかもしれません！」
- 「あなたのスキンケア方法、実は逆効果かもしれません！」
こうした表現は、強引な印象を与え、読者が記事を離脱する原因になります。煽るのではなく、「あなたの課題はこれかもしれません」と自然に気づかせる表現を心がけましょう。
2. 共感を押し付けすぎない
「共感（Affinity）」のステップでは、読者の悩みに寄り添うことが大切ですが、「あなたも絶対にこう感じているはず」と決めつけるような書き方は避けるべきです。
NG例
- 「あなたも毎日スキンケアをしているのに、なかなか肌がキレイにならず、悩んでいませんか？」
読者の中には、「そこまで肌トラブルに悩んでいるわけではない」「もっと肌をキレイにしたいだけ」という人もいます。共感を示すときは、「私も同じようにスキンケアを見直したかったんです」のように、自分の体験談をベースにするのが効果的です。
3. 解決策を具体的に示さない
読者は悩みを解決するために記事を読んでいるため、「こうすれば解決できる」と納得できる解決策が必要です。しかし、曖昧な表現では、読者の信頼を得られません。
NG例
- 「とにかく高級なスキンケアを使えば、肌はキレイになります！」
「高級なスキンケアを使う」という言葉だけでは、具体的に何をすればよいのかわかりません。「まずは自分の肌質をチェックし、それに合った成分を選ぶ」といったように、読者がすぐに実践できる内容にすることが重要です。
4. 限定性を不自然にする
「限定性（Narrowing）」を加えることで、読者の行動を促せますが、根拠のない「今すぐ申し込まないと手に入らない！」というような過度な煽りは逆効果です。
NG例
- 「今から10分以内に申し込まないと、このチャンスを逃します！」
このような表現は、読者にとって不自然で、信頼を損なう可能性があります。限定性を加える場合は、「今月末までの限定キャンペーン」「先着100名限定」など、納得できる理由を明示することが大切です。
5. 行動促進（CTA）が多すぎる
記事内に複数のCTA（コール・トゥ・アクション）があると、読者がどの行動を取ればいいのかわからなくなります。
NG例
- 「このボタンから購入できます！その前に、まずは無料相談をどうぞ！さらに詳しい情報は、こちらの動画をチェック！」
行動を促す選択肢が多すぎると、読者は混乱し、結果的に何もしないまま記事を離れてしまう可能性が高くなります。CTAはシンプルにし、「まずは無料相談に申し込んでみてください」のように、一つの行動に誘導するのが効果的です。
まとめ
PASONAの法則は、読者の心理を理解し、行動を促すための強力な手法です。
これらのポイントを意識しながらPASONAの法則を活用することで、読者に響く記事を書き、成果につなげることができます。「ブログで成果を出したい」と考えている方は、まずはWordPressブログを開設することが第一歩です。
ブログの始め方やサーバー選びについては、こちらの記事（→エックスサーバーの使い方）を参考にしてみてください。
ブログに取り入れることで、自然に収益を伸ばすことができます。
まずは、小さな変更から始めてみましょう！
